アイル賃貸-福岡 > 【住みかエール】episode6
【住みかエール】episode6
愛犬の散歩コースに新しくできた新築戸建てに一目惚れした【住みかエール】のお話しです。
いつものようにアイルに1本のお電話でお問い合わせ📞
客「○○の物件を今日見れますか？」
ア「もちろんです！見に行きましょう！現地でお待ちしております！」
現地に着き、お客様をお待ちしていると、車ではなく徒歩で、奥様と高校生の娘様2名で来られました。
ご挨拶をして早速ご内覧！
ア「お近くにお住まいですか？」
客「すぐそこに住んでいます(笑)実は愛犬の散歩コースで毎日物件の前を通るのでずっと気になって問い合わせしました」
お話しをお伺いする中で、現在3LDKのマンションに家族4人で住んでおり、中学3年生と高校3年生の娘様がいるご家族構成でした。
お子様は、それぞれの部屋が無く、小さい頃は良かったが、大きくなり、ダブル受験なども重なり「自分たちの部屋が欲しい！」と以前から強い要望があったようです。
そんな中、学校区も変わらず生活環境も変わらない近所に一軒家ができたので、娘様に背中を押され、内覧に至ったそうです。
ア「運命の物件ですね(笑)」
奥様と娘様は、凄く物件を気に入って頂き、娘様のそれぞれの部屋の夢がかなうので楽しそうにご内覧されておりました。
そこで奥様よりご相談がありました。
客「今住んでいるマンションが実は、持家で住宅ローンも残っている状態ですけど一軒家を買うことってできるんですか？」
ア「もちろん可能ですよ！今の持家の詳しい内容と、資金計画などをお伺いして具体的なお話しをしましょう！」
後日、ご家族全員で具体的な打ち合わせを行いました。
・15年前に3300万でマンションを購入して、現在の住宅ローンの残債が1200万
・購入を検討している新築戸建は3500万
一般的な住み替えでは、1200万の住宅ローンをマンション売却した（1200万で買取）金額で、残債を消してから
新たにに3500万のローンを組む。です。
ご夫婦様のお話しをお伺いする中で、今の年齢で新たに3500万の住宅ローンを組んで月々払っていくには不安があるとの事でした。
確かに、定年退職前に住宅ローンを完済する人生計画だったが、新たに3500万の住宅ローンを組むとなると定年退職後や老後にも住宅ローンの支払いが続く事になります。
そこで【住みかエール】発動！！！
近隣の最新の売却事例やAI査定、創業40年の経験・知識をもとに価格設定を2600万でマンションを仲介で販売（買取ではありません）
※金融機関によりますが、既存の住宅ローンがあっても売却前提であれば、次の物件で住宅ローンを組む事が可能です。
2600万で売却して、1200万の住宅ローンを消す。→手残りが1400万
新たな住宅ローン3500万に1400万を繰り上げ返済して、2100万の住宅ローンになる。
※税金や登記費用など諸経費がかかりますが分かりやすくざっくり計算をしております。
この資金計画で、お客様にご提案したところ、主「これなら無理なく払えるね」と言って頂けました。
そして無事に念願の新築戸建てにお住み替えをしました。
最後にご夫婦様は、元々一軒家に住むのが夢だったそうです。昔は、戸建ての方が値段が高く、建売も多くはなかったのでマンションを購入されたそうです。
ご夫婦様の夢と、娘様達の夢が同時に叶って良かったです。
勉強も頑張って、受験も上手くいくようになればと陰ながら応援している私です。
株式会社アイル 福岡市中央区舞鶴1-1-3リクルート天神ビル4階 TEL092-737-1200
詳細はホームページをご覧ください。https://www.ill-f.co.jp
Lineでお気軽に聞いてみる。https://lin.ee/J9pod0w
持ち家からの住み替えは「住みかエール」をご利用できます。
